主播是做流量生意的，而網(wǎng)紅和店播都是做貨的。主播帶貨的最大特征是連店鋪都沒有，所以叫帶貨而不是賣貨。以抖音的大主播為例，其目前基本保證隔一天播一次，而沒有店鋪的主播則需要天天播，因為流量不能中斷，所以直播非常考驗主播的體力。但是做貨的人明顯事情更多，除了自己店鋪的事情外現(xiàn)在又多了直播，所以不是一個維度能比較的。總而言之，主播是靠流量，而網(wǎng)紅和店播是有實實在在的貨的，雖然也有兩者兼之或者互相兼容的情況，但這是最本質(zhì)的差別。

主播走達人體系，而店播和網(wǎng)紅走的店鋪體系。達人體系一個粉絲差不多幾毛錢的拉新成本，店鋪粉絲是其的十倍甚至百倍。主播冷啟動模式傳統(tǒng)，開播先發(fā)紅包，17年薇婭直播間上來就是一萬塊錢的紅包，跟今天快手辛巴開播1塊錢搶東西的模式一脈相承，網(wǎng)紅店與店播最多只是微博抽獎和店鋪粉絲抽獎，僅此而已。我們也可以確定，主播是個人IP，核心價值在IP上，而店鋪和網(wǎng)紅不一樣，核心價值在店鋪手里，其含金量與貨品的價值也息息相關(guān)。

主播帶貨的最大殺傷力在于他們的SKU寬度幾乎無限，薇婭很早就是百貨模式了，李佳琦是以“口紅哥”出名的，轉(zhuǎn)型時間是2019年。而店播和網(wǎng)紅直播的帶貨模式，即便是今天淘寶成績最好的雪梨，也同樣無法做到舍棄自己旗下公司的女裝而轉(zhuǎn)向全品類帶貨，由于工作時間關(guān)系，也無法同時兼顧企業(yè)的日常經(jīng)營和本人的下場直播，更多時候這些人的直播是為了保證其店鋪在雙11和日常行業(yè)排名中位居前列，而并非賺取傭金。除了時間挪不開，更重要的還是店鋪的利益捆綁，店鋪排名重要性導致的長尾效應不言而喻，而主播因為流量是跟隨個人IP的，所以經(jīng)常不受店鋪限制啥都可以賣。